Wir können alle Arten von Käufern auf der Messe treffen. wenn Sie sich das erste Mal treffen Wenn Sie ein wenig besser spielen So erhöhen Sie Ihre Chancen auf Aufträge, schließlich haben viele Verkäufer nicht die Möglichkeit, mehrmals im Jahr auf Messen zu gehen. Und jede Gelegenheit, an der Ausstellung teilzunehmen, ist schwierig. Daher mussten sie ihre Ernte so weit wie möglich steigern. Zusammenfassung der Kommunikationsfähigkeiten mit Ausländern in Englisch, 10 Ausstellungen. Hoffentlich ist es gut für die Vereinigten Staaten..
1. Europäer und Amerikaner lieben interaktive Menschen. Du musst nicht zu streng sein. Und man muss nicht zu allem ja sagen.
2. Wenn zwei Leute reden Lassen Sie uns nach Bedarf sprechen. Wenn Sie die andere Person in einem Gespräch häufig anrufen Der andere Teilnehmer ruft Sie ebenfalls an. Das wird es Ihren Kunden leicht machen, Sie zu beeindrucken. Dies ist sehr nützlich, um Kunden zu verfolgen. Nicht-englische Namen, wie z. B. nordische Namen, können wir nicht aussprechen. Viele französische Namen Englische Namen werden nicht ausgesprochen, seien Sie also vorsichtig, wenn Sie sie nicht aussprechen können. Keine Unhöflichkeit, viele niederländische und deutsche Nachnamen haben 2 Wörter, und Sie müssen nicht nur das letzte Wort lesen, zum Beispiel Caroline van Bommel. Diese Frau nennen Sie: Frau van Bommel. Wenn die Atmosphäre gut genug ist. Sie können den anderen Teilnehmer mit einem Namen anrufen.)
3. Muttersprachler können schnell sprechen und nie aufhören. Sie können andere verlangsamen. es ist nicht unhöflich Akzeptieren Sie keine Kunden ohne Verständnis. Sonst fällt es den Kunden schwer, mit Ihnen zu kommunizieren. Es ist einfach zu gehen
4 Nachdem sich der Kunde hingesetzt hat Sie können Kunden fragen, wie viel Zeit Sie mir geben können. wie oft bist du frei Dies zeigt Respekt vor Ihrer Customer Journey und ermöglicht Ihnen auch, den Inhalt Ihrer Kommunikation im Laufe der Zeit zu kontrollieren.
5. Solange der Ausländer aufhört zu reden Lassen Sie Ausländer mehr reden Stellen Sie sich dann vor, wenn Sie alles verstanden haben Im Gespräch mit europäischen Amerikanern Sie können den Kunden bitten, den Zweck des Kurztrips zu beschreiben: Er sucht nach einer bestimmten Art von Anbieter. Einige Kunden werden Ihnen nicht direkt antworten. Einige Kunden werden es Ihnen sagen
6. Wenn Sie das Glück haben, Einkäufer mit Direktor, Vizepräsident usw. zu treffen, sagen Sie etwas Strategischeres. Diese Leute kommen nicht zur 1, 2 Tanks-Ausstellung Viele von ihnen suchen strategische Partner, also muss man geschickt darin sein, sich anzustellen, um große Fische zu fangen. Wenn Ihre Fabrik die Fähigkeit hat Sie sollten anfangen, diese Leute einzuladen, Ihre Fabrik zu besuchen. Viele dieser Positionen sind hochqualifiziert und einige haben einen MBA-Hintergrund, daher klingen sie lieber profaner. Diese Leute sind ein- und ausgeschaltet: Wert, globale Lieferkette, Handelsmarken, Kosten, Partnerschaft, Gewinn usw. Sie können Folgendes sagen: Wir sind einer der Top 3 Handelsmarkenanbieter auf dem globalen Markt. Unsere Produktionskapazität ist mehr als 5000***0000000/Einheit jede Woche Auch wissen Sie, manchmal Wissen und Wissen Maschinen und Anlagen sind wichtiger. Glücklicherweise haben wir durch die langjährige Zusammenarbeit mit XXXX-Unternehmen genügend Produktions- und Managementwissen gesammelt. Ich bin sicher, dass wir Ihnen helfen können, Ihre internationalen Beschaffungskosten zu senken. wir können dir helfen um Ihren Gewinn zu steigern
7. Ihre Kunden haben das Recht, Ihnen viele Fragen zu stellen, und Sie haben tatsächlich das Recht, sie zu stellen. Sie können versuchen, die folgenden Fragen zu stellen. Es wird Ihnen sehr helfen, Ihre Kunden zu verstehen: Wie bewerten Sie sie? Ihr Lieferant Viele Kunden zögern, Ihnen direkt zu antworten. weil es zu schwer ist Sie können nur im Allgemeinen hinzufügen. kein detailliertes Prinzip Was sind Ihre Einkaufspläne für die nächste Saison? Wenn ein Mittelsmann Du verteilst deine Bestimmte Produkte in Ihrem Heimatmarkt oder alle in Europa? Welches Land ist Ihr größter Markt?
8. Am letzten oder zweiten Messetag Sie können fragen: Was halten Sie von der Messe? Haben Sie alles gefunden, was Sie brauchen? Sie können Ihre gesamte Branche leicht von Ihren Kunden bekommen, indem Sie diese Art von Fragen stellen. auf jeden Fall Kundensicht ist für Sie wertvoll. inzwischen Sie fragen Ihre Kunden auch indirekt, wenn sie nichts anderes finden, vielleicht können Sie ihnen helfen. Wenn Sie diese Art von Produkt haben Kunden werden auch eine Bestellung für Sie aufgeben.
9. Sagen Sie uns bei der Vorstellung von Kunden nicht immer, dass unsere Qualität sehr gut ist. Alle in der Kabine hatten nicht viel Zeit. Sagen Sie nichts, was manche Gäste nicht messen können. Wie kannst du also in die Hände klatschen? Einkäufer von Großkonzernen sind grundsätzlich mindestens Hochschulabsolvent. Viele haben eine spezielle Beschaffungsschulung erhalten. Und es ist ein quantitatives Schätzungssystem eingebaut, daher ist es am besten, die quantitativen Bedingungen Ihrer Branche zu verwenden. Wenn es in dieser Branche keine quantitativen Anforderungen gibt Sag nur Wir liefern unsere Produkte seit 5 Jahren an XXXXX Company und XXXX Company ist mit unserer Qualität zufrieden, daher glaube ich, dass wir Ihre Qualitätsanforderungen erfüllen oder übertreffen können.Kennen Sie den Kunden und haben Sie eine Ähnlichkeit mit dem Kunden oder etwas höher, nicht zu hoch, sonst wird es missverstanden.
10. Tatsächlich Was den Einkäufern großer Unternehmen am wichtigsten ist, ist nicht Preis, Qualität, sondern: Zuverlässigkeit. Für ähnliche Produkte kaufen Käufer von verschiedenen Lieferanten, leicht unterschiedliche Preise und internationale Unternehmen sind akzeptabel. Wenn es jedoch ein Problem mit dem Lieferanten gibt, auf das der Käufer stößt, Das Problem wird größer, Europa ist besser, und die USA können sofort abziehen, wenn wir also das Problem aus der Kundenperspektive betrachten Wir möchten, dass unsere Käufer das Gefühl haben, dass Sie der zuverlässigste unter allen Lieferanten sind, einschließlich Qualität, Preis, langfristige Lieferung und so weiter. Sie kommunizieren mit Kunden, ohne abgefragt zu werden. Vergiss nicht zu interagieren
Aeropak wird die neue Marke Aeropak auf der 119. Canton Fair 2016 einführen.